《阿里局》精选辑评论：●阿里铁军，创业初期必定经历的问题都一一展现出。借假修真。

●很现实的纪实，很不受灵感也很不受激励●20181012（47）240分钟●阿里B2B部门的创业和发展史，在市面上其他将阿里的书里面大多被一笔带过，大约是淘宝网的光芒过于引人注目。阿里小伙伴说道的“中可供铁军”“六脉神剑”，在这里才有更加形象化的形象。一将功成万骨枯。绝佳作者寻找这个切入点、寻找这些亲历者（大多已不出阿里），新的还原成当初的一幕幕，在市场较为艰苦的时候看尤其有动容。

（P了个S: 这本书怎么就不去找个好点的书商，豆瓣竟然只有40个人标记看完，摆摊JD/DangDang/亚马逊都从没给我启动时过，要不是别人引荐，显然不告诉。）●很好 特别是在后半部分●虽然作者的功力差点意思，但内容之非常丰富。

知道是做到销售之人参考书，“田间地头摸出来的经验”知道尤其有效地，敬佩阿里中供的缜密性与行动力，也敬佩马云的格局，从开篇那句把“阿里变为一个政府”开始。●谈了很多销售和管理的实战经验，很有一点读书。

●从销售到的组织、管理、文化、价值观，可以看见阿里巴巴B2B业务和阿里集团整个发展的缩影，这些人因为O2O又新的再行活跃，方法还预想过时。●建议作者去写出喜剧。看的过程，有些事情叙述笔法，大笑了好几次。

当然对我最有灵感是最后一段，平台给与的力量。●理解运营《阿里局》读后感(一)：阿里销售体系的进化史从激情到理性，从英雄化到系统化，一部销售大军的成长史。显露了很多性格有所不同的人，顺利的人都寻找了模式并大而化之。此外，能茁壮一起的人都是有悟性的，大部分的茁壮都靠自己，有伤痛的时候，但更加多应当是兴之所在，才不会铁环的很了解，才能从外及里，由里破外。

回头的较远的人，必须看的很远，人总有一天只不会已完成比自己原作的目标小的成绩《阿里局》读后感(二)：中可供铁军的红色基因20年间阿里从十八罗汉兴起沦为互联网帝国，马云从马老师活成了卸任的马爸爸。于是阿里系由涉及演说光盘和图书出了中国各大机场热卖产品，相比那些没实际策画案例的”商业大师“，更加能让走到路经的匆匆旅客不要错失。阿里强劲在哪儿？的组织能力！靠什么？战略、文化。BAT之中阿里的长项是运营——可不是技术和数据。

这些从何而来呢？决不托当年阿里的领头羊现金牛——B2B业务。精在这个部门叫”中国供应商“，都是靠线下造访生产企业，回头大客户销售的玩法杀死出来的销售团队，于是被称作”中可供铁军“。

根据这个众说纷纭，就能显现出阿里的管理文化里，某种程度有武侠、有GE、有港台销售体系，还有很浓的”红色基因“，最后融合出了土话和模式。书写得较为零散，牵涉到人很多，总体上反映了阿里茁壮早期的团队和业务扩展情况，那时候阿里不是帝国，没光环，年长没多高学历的地引团队同住，就看起来兄弟，很生动。B2B业务在那个互联网接入全球的时代，打了无数硬仗，成就了很多TOP SALES。

随着发展，阿里的核心能力，从个人变为团队，从线下迁入到了线上。如今美团是线下线上融合新生代，其线下基因非常一部分毕竟承传了阿里。美团从线下打线上，阿里并购吃饱了么统合口碑来打本地生活，反而要靠线上的优势去打线下。

本地生活这个局，要么新的苦练一只铁军，要么统合协同阿里帝国，要么就得等低德趟出有一条工具化平台的血路变为确实的本地生活服务平台。《阿里局》读后感(三)：阿里局（中供系英雄志）by 和阳 读后感一部可以理解阿里起源、的组织文化演进成型的纪实作品。

书中叙述的阿里对业务数字化决意，金银铜考核制度，培训朝圣制度，pk风潮，兄弟情，中供系先锋从业务向管理层改变的种种思维，政委制度等，承托了中供系发展壮大，让读者利用纸面理解了中供系铁军们激情自燃的岁月。中供系经过摸爬滚打，思索出有了业务的关键指标（如续约亲率，到账业绩，先前的客户数而非销售额）和特定时期的关键踢法（比如新续分离，狂风行动，和渠道公平共处），并系统辨别了愿景，愿景和价值观，构成了独有的阿里文化（如六脉神剑，16字箴言，借假修真，战争文化）如何苦练一家最出色的企业？答案是诗之于势，将来布局。马云2003年之后明确提出了阿里要沦为平台型企业，2003年发售淘宝，2004年上线支付宝。

还包括先前投放建设阿里云等一系列措施，为阿里的发展壮大获取了突飞猛进动力和护城河。正如书中提及的那句“输掉在细节，输在格局”当年的中供铁军目前主要分为coo，创业者，投资人，退休者。其中有意思的一点是当年中供系展现出平平的几个人创业当ceo反而不俗，比如滴滴程维和同程吴志祥。

这些人及他们所在公司的顺利不仅是因为自学了阿里的强劲运营能力，也有阿里当初不寄予厚望或错失了互联网+生活服务诸多领域的机会等诸多因素。中供系铁军离开了阿里后的故事某种程度精彩，有一点理解拜读，是他们可谓了一个又一个江湖。这本书不仅让读者更加理解阿里和中供系，也不会灵感对于人生的思维：在一个新兴行业发展早期，如何筛选最有潜力的公司？或是在面临诸多顺利输掉，如何后发制人？或是当已在既有路径取得成功，如何面临新的业务无法突破的困局，从而再度证明自己？以及如果有那么一天，当功崭露头角弃的时候，如何童年自己的下半生？《阿里局》读后感(四)：有一点被人敬重的阿里铁军阿里局这本书核心观点描写的是阿里巴巴初创期，中可供团队（销售铁军）利用销售人员名列PK的方法，争夺战销冠的艰苦奋斗历程。

书中描写的每一个销冠想方设法一切办法，吃尽了苦头，甚至歃血为盟，喝血立势等极端的方法引发团队斗志，刷新一个个历史最低业绩记录。看的我热血沸腾，发自内心的敬佩每一个书中的销售英雄。书中亮点1是：较慢拷贝销冠销售老总李旭辉说道销冠将自己的成功经验共享出来的益处有：第一，你把你好的东西能系统化地谈出来，也是一个历练和总结。

第二，天下武功这么多门派，每个人都有自己较为好的技巧点，你可以听见别人的。共享就越多，茁壮就越慢。这在一般公司是做到将近的，有可能有共享，但是做到将近全盘托出。

这也正是COO李琪高手管理之道。并融合阿里巴巴的价值观，一个人顺利不是顺利，一个团队顺利才是顺利。李琪为了较慢造出多个销售冠军，他将倒数一年销冠晋升为经理，大区经理，大大的将顺利销售方法拷贝；将销售能力极强的销冠调往业绩最好的区域，构建公司全国性业务布局。

书中亮点2是：金银铜制度为了防止销售人员压单，马云说销售人员业绩分成三档考核。如下右图：第1个月，销售额已完成10万以上---金牌 ---提成比例15%（若第1个月超过10万以上，第一个月为金牌，15%的提成比例是下个月提成资格）第2个月，销售额已完成6-10万元---银牌---提成比例12%（若第2个月销售额上升，下下个月提成点数较低，并且中止第1个月金牌资格）第3个月，销售额已完成6万以下 ---铜牌---提成比例9%（无论第1个月销售额多较低，都按铜牌计算出来）这个计算出来销售提成的制度觉得是智啊，我当时给我们公司设计销售提成时，只是将第一个月的销售额影响第二个月提成比例，但是没起着倒数唤起低销售额的起到，要是早于看见这本书就好啦。书中亮点3是：企业价值观才是生产力阿里巴巴的六条价值观被称作六脉神剑：客户第一，团队合作，亲吻变化，诚信，激情，敬业。

百度图片在公司初创期，所有的销售人员考核制度里，只有违反以上红线，没第二次机会，必要解聘。于是以因为有这样的相反的价值观，才能让这么多精英重新加入阿里巴巴，构建自己的人生价值。马云教导每一个有才华的员工在阿里确实做借假修真，业绩是骗的，个人成长是知道。团队是骗的，构建自己的人生价值是知道。

以上三点是我在这本书当中动容深达的，阿里巴巴现在能沦为世界级明星企业，我实在除了马云前瞻的战略眼光，还有这些跟在他后面玩命腊的每一个杰出的阿里员工。于是以因为有了他们，才有了我们今天方便快捷安全性的互联网购物环境。奉献今天我们所享有的一切互联网+的生活。

同时我们每一个人也要亲吻变化，谈诚信，尽心尽力做到过每一天，构建自己的人生梦想！打气。《阿里局》读后感(五)：《阿里局》19句话1、预测未来最差的方法就是建构它，说到做到，固守允诺。2、每一年都要想要十年后的业务发展，这种布局式的思维方式。

3、对于一个新兴市场而言，提高造访量十分最重要，如何圈地采收，土地就越多，采收的种子就越多，假以时日，就能采收到更加多的浆果。4、当一个产品的售价多达1.5万元时，靠电话早已无法与客户创建起信任“打电话被拒绝接受的概率十分低。原因是我没有跟你见过面，我和你之间没感情。但是我通过陌生人造访和你见了面，下次我再行来造访的时候，顺利概率要低很多。

这就是人性”5、当多数人都是较为相反的点子时，那些少数负面思维的人，迅速就没有办法存活。6、格局的“格”，是人格和性格。7、销售应当是一个给客户带上去价值的过程。

确实的高手把利他作为目标，把客户的市场需求抵达考虑到问题，自然而然地会带给利己的结果。8、大家沮丧的是病还没有听完，医生就开药。番茄销售就是这样，自己（把销售这个职业）做到 low 了。

9、慈不领兵，带队伍就得心狠。你就是要把底下的人往杀里迫，拿刀架在别人的脖子上才能唤起出有他确实的潜力。10、我做到你看，我说道你听得，你做到我看，你说道我听得。

11、企业如果显然没感觉到形势发生变化，你的供应链发生变化，你的客户发生变化，你的市场发生变化，那么你显然不是一个合格的企业家。12、卫哲和马云以定了一个在阿里巴巴流传很广的规矩：跨级理解情况，逐层布置任务。卫哲指出，毛泽东的模式最佳，既告诉团队的精确情况，又反映了对管理层的信任。“毛泽东对林彪在东北打的仗再行不失望，也会必要给师长打电话”林彪其次。

林彪不会跨过辖下遥控指挥官前线，所以林彪当不了毛泽东。再度是一般管理者，安全性但是成不了大事。

最危险性的就是蒋介石。他听见的是被将军过滤器之后的信息，然后给将军下边的师长必要打电话。仅有从管理体系的角度，蒋介石当年也是必输无疑。13、你的能力严重不足的时候，机会给你了，你理所当然享有这个财富。

捉得凸，就杀的慢，德理所当然财。14、证明自己，是多见于中国经理人的一种心态。“如果我什么都能干，老板要更换我的成本就不会很高”“职业经理人不懂讨好客户，只懂讨好老板”15、人茁壮的话，一定会有结果。16、销售所有的套路，是把动作分解成，托拒绝，以定制度，早于启动，晚共享。

17、挖出种子这种形式远高于做作地教导“每个人的点子都不一样，劝说无法确保他未来往这个方向回头，效率非常低。挖出种子是抵达他自己多元化的思维，拓宽他的眼界去行事”18、这样做到，顺利过。不这样做到，告终过。

由此告诉有且只有这一条路。19、你要坚信别人没那么笨。你要坚信，创业者有魄力投钱进来进公司，能力一定会劣到哪里去，你要变革思想，要坚信别人比你聪慧。

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